2011年國(guó)內(nèi)鋼市上演“斷崖式”下跌行情，2012年延續(xù)跌勢(shì)，內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管管件并且跌得更為難受，呈現(xiàn)“陣痛式”滑落。不過(guò)，2013年鋼市的扭轉(zhuǎn)已然拉開(kāi)序幕。全球流動(dòng)性資金的寬松打開(kāi)了新一輪大宗商品集體走高的缺口，而財(cái)政政策的相繼跟進(jìn)，使需求與價(jià)格同步運(yùn)行，鋼市整體上漲通道開(kāi)啟。

2012年熱軋卷板市場(chǎng)有幾大亮點(diǎn)：

1、熱軋卷板社會(huì)庫(kù)存創(chuàng)至09年7月份近41個(gè)月低位

2、熱軋卷板出口量大幅回升

3、熱軋卷板區(qū)域資源流向不明顯北方資源流出量下降

4、鋼廠分銷(xiāo)渠道占比上升、直供比例下降，這與近幾年鋼廠加大直供路線略顯背離;

5、中西部地區(qū)用材需求持續(xù)增長(zhǎng)。

本文主要對(duì)后面兩點(diǎn)重要解說(shuō)。因?yàn)樯罹?012年的整體熱軋市場(chǎng)表現(xiàn)，內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管管件我們?nèi)匀挥幸蓡?wèn)。2012年年末熱軋卷板社會(huì)庫(kù)存降至09年7月份水平，流通庫(kù)存收縮近半，鋼廠協(xié)議戶(hù)手中流通資源量也始終處于低位，且1-4月份，熱軋卷板價(jià)格雖然上漲，但基本上是“只賺吆喝”，而從鋼廠資源的流通渠道來(lái)看，2012年鋼廠資源分銷(xiāo)的占比有所上升，直供則有所下降，這似乎與鋼鐵業(yè)微利時(shí)代，鋼廠加大直供路線相背離。那么一直受爭(zhēng)議的鋼貿(mào)業(yè)代理模式會(huì)否被鋼廠直供所取代是否要重新定義。

熱軋卷板鋼貿(mào)商代理模式難被鋼廠直供取代

隨著信息化的到來(lái)，主要制造業(yè)相斷進(jìn)入了微利時(shí)代。鋼鐵行業(yè)也不例外，這也促使了鋼廠直供力度的加大，內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管管件分銷(xiāo)的渠道占比在近年來(lái)逐漸減弱，而鋼廠搶占貿(mào)易商市場(chǎng)份額或者是貿(mào)易商這么一個(gè)群體會(huì)否被鋼廠走直供路線而逐漸被取代，也存在爭(zhēng)議。但是從今年鋼市整體的表現(xiàn)來(lái)看，我們可能要說(shuō)“否”。貿(mào)易商代理這么一個(gè)群體，不會(huì)被取代，就像現(xiàn)在討論的電商會(huì)否取代實(shí)體制造業(yè)一樣，這是兩個(gè)不同的群體，雖然前者發(fā)展的勢(shì)頭仍舊較快，但是近兩年談取代仍舊為時(shí)尚早。

2012年全球經(jīng)濟(jì)面臨下滑的風(fēng)險(xiǎn)，鋼市量?jī)r(jià)齊跌，鋼廠直供渠道也受阻，加大了分銷(xiāo)的力度。不銹鋼復(fù)合管,雙金屬?gòu)?fù)合管,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,工業(yè)用內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管管件,不銹鋼護(hù)欄，護(hù)欄立柱，鋼板立柱來(lái)看一下近三年鋼廠直供、分銷(xiāo)、出口的變化圖1。

2010年，熱軋薄板、熱軋中厚寬鋼帶以及熱軋薄寬鋼帶分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售占總量較高，但2011年，熱軋薄板的直供比例已達(dá)95%，熱軋薄寬鋼帶直供比例上升至40.5%。而到2012年，則出現(xiàn)下降。熱軋薄板的直供比例有所下降，至91.3%，分銷(xiāo)比例同比上升至5.6%，熱軋薄寬鋼帶直供比例下降6.5個(gè)百分點(diǎn)至34%，分銷(xiāo)比例上升4.3個(gè)百分點(diǎn)至39.8%，內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管管件中厚寬鋼帶直供比例也大幅下降5個(gè)百分點(diǎn)至8.7%表11-2）。2012年熱軋板卷分銷(xiāo)渠道的占比較2011年有所抬升。熱軋卷板直供總比例下降15.2個(gè)百分點(diǎn)，分銷(xiāo)總比例上升10個(gè)百分點(diǎn)。

圖1近三年熱軋卷板直供與出口比例一覽表

為什么鋼價(jià)下行中，鋼廠直供的力度會(huì)減弱，分銷(xiāo)會(huì)加大呢。筆者分析主要有以下幾個(gè)方面，一是鋼廠生產(chǎn)鋼材的周期，另一方面則是下游終端商對(duì)于一批鋼材的結(jié)款期限。這兩個(gè)時(shí)間差以及資金和資源調(diào)配的周期期間就形成了鋼貿(mào)商這一群體。

就鋼廠的經(jīng)營(yíng)而言，交貨周期的長(zhǎng)短體現(xiàn)了鋼玫的競(jìng)爭(zhēng)力，而鋼廠從接受用戶(hù)訂貨、購(gòu)買(mǎi)遙、烯料到準(zhǔn)備和組織生產(chǎn)，內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管管件直到產(chǎn)品發(fā)貨以及資金周轉(zhuǎn)等整個(gè)過(guò)程時(shí)間周期較長(zhǎng)。其間還未考慮到進(jìn)口原料產(chǎn)品到港的船運(yùn)周期以及發(fā)貨周期。而鋼貿(mào)商的靈活優(yōu)勢(shì)這時(shí)就較為明顯。

鋼貿(mào)商這一群體在鋼鐵行業(yè)里一直充當(dāng)著“蓄水池”的角色，因?yàn)殇搹S所生產(chǎn)的鋼材不可能完全滿(mǎn)足終端用戶(hù)的需求，同時(shí)，對(duì)于一些用量較少或者是需要特殊加工的中小用材商，鋼廠也無(wú)法小量地安排切割、加工，這一環(huán)節(jié)基本上多是靠鋼貿(mào)商來(lái)完成。同時(shí)，鋼貿(mào)商在資金面上也有較大的靈活性，由于鋼廠的生產(chǎn)具有一定的周期性，而下游用材商則往往會(huì)壓款推遲打貨款，這就會(huì)給鋼廠造成一定的壓力，鋼貿(mào)商在資金面的充裕以及資金的靈活調(diào)動(dòng)既滿(mǎn)足了鋼廠生產(chǎn)對(duì)于資金的大批量需求，也能勻出下游內(nèi)壓款的時(shí)間。具有這樣特別的操作群體在鋼價(jià)下跌時(shí)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)越發(fā)突出。鋼廠通過(guò)鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)嫁成本，而下游商呢通過(guò)鋼貿(mào)商來(lái)直接訂貨，也減少了與鋼廠鎖價(jià)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，鋼貿(mào)這一行業(yè)在鋼鐵整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中充當(dāng)著極其重要的角色，也承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)，也難被鋼廠直供所取代。

中西部區(qū)域用板需求繼續(xù)增長(zhǎng)

繼國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布2012年全國(guó)GDP總值后，各省市GDP總值也相繼亮相，其中中西部地區(qū)GDP增速亮眼，不銹鋼復(fù)合管,雙金屬?gòu)?fù)合管,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,工業(yè)用內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管管件,不銹鋼護(hù)欄，護(hù)欄立柱，鋼板立柱已公布省份增速均超過(guò)10%。西部大省四川GDP達(dá)到23849.8億元，按可比價(jià)格計(jì)算比上年增長(zhǎng)12.6%，增速比全國(guó)平均水平高4.8個(gè)百分點(diǎn)。重慶市同比增長(zhǎng)為13.6%，位列西部第一、全國(guó)第二。云南2012年GDP增速為13%，位于西部第二、全國(guó)第四。湖南、湖北2012年GDP增長(zhǎng)11.3%等。

西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)增速較為亮眼，從鋼材資源的流入情況也有所體現(xiàn)。內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管管件下圖2是近三年來(lái)熱軋卷板分區(qū)域資源流向圖。

圖2熱軋卷板分區(qū)域資源流向比重對(duì)比一覽表

從圖中能看出，近三年來(lái)西南、西北地區(qū)熱軋薄板、中厚寬鋼帶和熱軋薄寬鋼帶的資源流向比重持續(xù)上升，顯示西南、內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管管件西北區(qū)域市場(chǎng)資源消化能力逐年上升，表明其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的潛力正逐步體現(xiàn)。中南地區(qū)2012年熱軋薄板和熱軋薄寬鋼帶的資源流向也明顯上升。而東北、華東、中南區(qū)域中厚寬鋼帶流入比重近三年逐年下降，顯示我國(guó)南方區(qū)域市場(chǎng)近來(lái)需求有所減弱。

與用板需求直接相關(guān)的行業(yè)主要是工程機(jī)械、汽車(chē)和家電。而2012年我國(guó)機(jī)械工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅明顯回落，不過(guò)全年仍實(shí)現(xiàn)了中速增長(zhǎng)。內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管管件據(jù)中國(guó)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在惠農(nóng)政策影響下，農(nóng)機(jī)行業(yè)保持較快增長(zhǎng)、汽車(chē)行業(yè)整年呈現(xiàn)逐月穩(wěn)步回升、工程機(jī)械行業(yè)整體下滑較厲害。而從地區(qū)上來(lái)看，2012年1-11月累計(jì)，東部地區(qū)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)10.52%，中部地區(qū)為16.71%，西部地區(qū)為13.94%，其中湖南、河南、安徽、江西等中部省份增速?gòu)?qiáng)勁，增速達(dá)到16%以上。而從汽車(chē)行業(yè)來(lái)看，2011年中部地區(qū)的用板需求就有明顯的崛起之勢(shì)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011年河南、湖南、湖北、四川、云南、陜西、青海等省的汽車(chē)產(chǎn)值增長(zhǎng)分別為37.55%、24.42%、14.68%、38.22%、4.15%、10.39%、44.01%。而2012年1-11月，我國(guó)東部、中部、西部和東北地區(qū)汽車(chē)工業(yè)總產(chǎn)值比重分別為53%、17.1%、15%和14.9%。內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管管件該信息來(lái)源：海鑫信息