我們先來看一組數(shù)據(jù)，在此之前，中國的鋼廠主要有分別是直供、雙金屬復(fù)合管代理商分銷、建立銷售分公司直銷三種銷售渠道；需要注意的是，國內(nèi)大型鋼廠大概直銷比例占據(jù)70%左右，另外30%通過后兩種模式走貨；而絕大部分的中小鋼廠并無直供能力；暫時以代理商分銷及分公司直銷為主。如此來看，鋼鐵電商存在著大量的市場份額；而隨著產(chǎn)業(yè)盈利降低；傳統(tǒng)的代理分銷模式因?yàn)檩^高的物流成本盈利越來越困難，且其中還有鋼廠自己建立的分銷公司在現(xiàn)貨市場跟代理商爭搶市場份額，使得全國20多萬鋼材貿(mào)易商日子越發(fā)難過。

　　我們認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)；鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)最終還是要回歸生產(chǎn)主業(yè)，雙金屬復(fù)合管建立分銷公司影響現(xiàn)貨市場代理商利益難以持久也不具備市場競爭力；我國的鋼貿(mào)企業(yè)正在這種激烈的競爭中上演優(yōu)勝劣汰的大潮；個人認(rèn)為，鋼貿(mào)商單純的賺取差價運(yùn)營模式在當(dāng)前行業(yè)低迷的情況下需要電子商務(wù)這種能夠大幅降低物流、經(jīng)營成本的全新模式參與，方能取得較好的競爭優(yōu)勢。

　　這是鋼鐵電子商務(wù)快速發(fā)展的時代背景，盡管當(dāng)前的鋼鐵電商因?yàn)椤巴寥莱墒於取鄙胁粔蜻€有些困難，但大時代的趨勢勢必不可避免，作為電商平臺運(yùn)營商，如何創(chuàng)新模式，在最快的時間內(nèi)培育出成熟的鋼鐵在線交易土壤，是決定成敗的關(guān)鍵。

　　電子商務(wù)的核心是降低營銷成本而非降價

　　電子商務(wù)在鋼鐵行業(yè)的運(yùn)用，其基本的立足點(diǎn)應(yīng)該是提供市場信息、雙金屬復(fù)合管降低供求雙方的采購、銷售成本、降低物流成本、拓寬銷售渠道等幾個大的方面。然而對于眼下部分鋼鐵電商運(yùn)營商號稱的在線交易可以降低產(chǎn)品價格；筆者認(rèn)為多少有點(diǎn)舍本求末的味道。

　　中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)在這方面一直以來堅持“降低供求雙方采銷成本、雙金屬復(fù)合管物流成本、拓寬企業(yè)銷售渠道”的核心價值鏈；正在努力的構(gòu)建以“交易行為集中于平臺、產(chǎn)品物流配送輻射全國主要市場”、打造完善的全國主要市場價格行情走勢圖，指引市場走向。