河北鋼鐵(000709,股吧)集團(tuán)17日透露，為應(yīng)對(duì)近年來鋼鐵行業(yè)環(huán)保壓力增大，不銹鋼復(fù)合管、不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄、不銹鋼復(fù)合管欄桿、護(hù)欄立柱、不銹鋼碳素鋼復(fù)合管、橋梁護(hù)欄、市政護(hù)、景觀護(hù)欄、產(chǎn)品市場(chǎng)需求減弱等問題，該集團(tuán)適時(shí)推出“特鋼”營(yíng)銷模式，通過差異化營(yíng)銷子公司直銷等方式，巧打“高端”牌，上半年共出口精品鋼材327萬噸，較去年同期提高64% 　　河北鋼鐵集團(tuán)董事長(zhǎng)于勇介紹說，“特鋼路線”，體現(xiàn)在產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位和客戶定位上，體現(xiàn)在營(yíng)銷機(jī)制貼近市場(chǎng)上，主要是強(qiáng)化特鋼營(yíng)銷思維，加強(qiáng)戰(zhàn)略營(yíng)銷技術(shù)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷 　　記者了解到，在特鋼板塊，集團(tuán)旗下舞鋼直面市場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)體系石鋼差異化營(yíng)銷模式都取得顯著成效一方面，技術(shù)人員面向生產(chǎn)線開發(fā)市場(chǎng)，從售前售中到售后全過程參與，“一對(duì)一”為用戶提供個(gè)性化差異化技術(shù)服務(wù)；另一方面，企業(yè)與用戶共建研發(fā)平臺(tái)，將研發(fā)鏈條深度嵌入到戰(zhàn)略用戶的研發(fā)制造環(huán)節(jié) 　　新的營(yíng)銷方式，帶來了顯著的效益目前，石鋼95%以上的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了直供，能夠?yàn)橛脩籼峁?00多個(gè)品種1000多個(gè)個(gè)性化協(xié)議產(chǎn)品，擁有直接用戶1900余家；舞鋼新產(chǎn)品研發(fā)銷售，不銹鋼復(fù)合管、不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄、不銹鋼復(fù)合管欄桿、護(hù)欄立柱、不銹鋼碳素鋼復(fù)合管、橋梁護(hù)欄、市政護(hù)、景觀護(hù)欄、打破了國(guó)外對(duì)容器鋼平臺(tái)鋼等國(guó)際高端用鋼市場(chǎng)的壟斷，鞏固了國(guó)內(nèi)煤化石化用鋼領(lǐng)域的霸主地位 　　同時(shí)，該集團(tuán)還全力推進(jìn)鋼鐵子公司介入銷售，促進(jìn)集團(tuán)化營(yíng)銷進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)截止到今年6月底，河北鋼鐵集團(tuán)板材直供比達(dá)到65%，同比提高5個(gè)百分點(diǎn)，其中，一對(duì)一直供占總直供量的41% 　　“子公司的直銷品種鋼市場(chǎng)的開發(fā)和服務(wù)，既是對(duì)集團(tuán)化銷售模式的一種補(bǔ)充，更重要的是，能夠培養(yǎng)一支形成市場(chǎng)化拉動(dòng)適應(yīng)產(chǎn)銷模式轉(zhuǎn)變的新軍”于勇說 　　以唐鋼為例，冷軋藥芯焊絲鋼帶屬高附加值產(chǎn)品，唐鋼成立專門小組重點(diǎn)推廣，技術(shù)人員深入市場(chǎng)，詳細(xì)了解用戶的加工工藝和對(duì)產(chǎn)品的要求，針對(duì)不同的鋼帶設(shè)計(jì)了相應(yīng)的冶煉成分控制范圍和軋制工藝參數(shù)，客戶滿意度顯著提升上半年產(chǎn)品直供全國(guó)最大焊條制造企業(yè)，同比增幅達(dá)30%以上 　　此外，邯鋼積極提供“私人訂制”服務(wù)，進(jìn)一步提升了用戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度今年4月初，邯鋼為用戶“私人訂制”的60噸雙相鋼HC240/390DP順利下線，6月份，該客戶再下3個(gè)訂單，合同量達(dá)4700余噸 　　差異化營(yíng)銷策略穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí)，河北鋼鐵集團(tuán)還力求通過客戶的高端化促進(jìn)產(chǎn)品的高端化于勇介紹說，主要是培育具有穩(wěn)定批量和發(fā)展前景的中高端用戶群，不銹鋼復(fù)合管、不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄、不銹鋼復(fù)合管欄桿、護(hù)欄立柱、不銹鋼碳素鋼復(fù)合管、橋梁護(hù)欄、市政護(hù)、景觀護(hù)欄、以客戶的需求引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)品檔次的提升 　　他說，從尋找中高端客戶群發(fā)力，以客戶的高端化促進(jìn)產(chǎn)品的高端化，如今在河北鋼鐵集團(tuán)蔚成風(fēng)氣在唐鋼，上半年高附加值冷軋產(chǎn)品占總產(chǎn)量八成以上，邯鋼同期品種鋼銷量突破400萬噸；研發(fā)高附加值新產(chǎn)品12個(gè)，新產(chǎn)品比普通產(chǎn)品多創(chuàng)效4600余萬元 　　河北鋼鐵集團(tuán)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年，集團(tuán)品種鋼占比一半以上；出口精品鋼材327萬噸，較去年同期提高64%，位居行業(yè)前列