“金三內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管四”是傳統(tǒng)的鋼市旺季，盡管在“金三”鋼貿(mào)商并沒有淘到“金”，不過在“銀四”商家“摘銀”的決心很大。《中國冶金報》記者通過走訪了解到，在市場回暖之際，眾多鋼貿(mào)企業(yè)正根據(jù)行情變化，調(diào)整經(jīng)營策略和營銷模式。

　　注意控制庫存 優(yōu)化結(jié)構(gòu) 采取“快進快出”的營銷模式

　　進入4月份，鋼材市場經(jīng)過持續(xù)的疲軟、低迷之后有所改變，尤其是螺紋鋼、線材、圓鋼等建筑鋼材市場回暖跡象明顯，價格止跌企穩(wěn)、小幅反彈。清明節(jié)后的首個交易日，螺紋鋼、線材價格回升，次日再度上漲。市場成交較好，貿(mào)易商銷量增多，內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管一些鋼貿(mào)公司的日銷量達到1000多噸，比3月份增加3成多。

　　鋼市轉(zhuǎn)好，鋼價攀升，人氣趨旺，心態(tài)穩(wěn)定。在這種狀態(tài)下，如何調(diào)整經(jīng)營策略和營銷模式受到鋼貿(mào)商的關(guān)注。

　　一家鋼貿(mào)公司的總經(jīng)理認為，現(xiàn)在的市場行情只是略有好轉(zhuǎn)，還不能盲目樂觀，更不能一味地人為拉漲價格。這些天鋼價上漲，固然有需求的拉動，但并不完全是這個因素?？傮w來看，目前下游行業(yè)對鋼材的需求還沒有明顯釋放，不足以支撐鋼價的大幅上漲，供應(yīng) 不銹鋼復(fù)合管,雙金屬復(fù)合管,不銹鋼復(fù)合管護欄,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,工業(yè)用內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管管件,不銹鋼護欄，護欄立柱，鋼板立柱質(zhì)量保證，價格優(yōu)惠.
高供給、高庫存、低需求的局面沒有根本性改變，成為遏制鋼價上漲的一大阻力。

　　面對鋼市這種態(tài)勢，多數(shù)鋼貿(mào)公司謹慎操作，注意控制庫存。一位鋼貿(mào)商表示，在鋼材營銷上常用的有三種方式：一是快進快出，二是慢進快出，三是快進慢出。在目前的市場行情下，應(yīng)該采取“快進快出”的營銷模式，見好就收，減少庫存，降低庫存占用的資金和庫存成本，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。切忌盲目惜售、封盤、停售，在高供給、高庫存、低需求的格局下，后市的不確定性因素較多，刻意地惜售、封盤、內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管停售風險很大。

　　一些鋼貿(mào)公司的老總也表示，在市場剛剛轉(zhuǎn)好的時候，鋼貿(mào)商須保持清醒的頭腦，要理智、理性，不可貿(mào)然大批囤貨，用庫存去博行情;更不可人為拉漲價格，人為炒作，破壞鋼市的穩(wěn)定。用庫存去博行情，后市一旦不如預(yù)期，會導(dǎo)致嚴重虧損。但是，手中無貨，內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管又會錯失價格上漲的賺錢機會。因此，對鋼貿(mào)商來說，當前最重要的是進行自身庫存結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，以期達到“庫存緊跟市場走”的水平?？蛻粜枰裁?，庫存里便有什么;客戶什么時候需要，什么時候就可以提供。當市場價格大幅下跌之時，庫存不是“包袱”;當市場價格大幅上漲之時，庫存又可變成“搖內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管錢樹”。