受國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)企穩(wěn)，同時(shí)制造業(yè)PMI指數(shù)持續(xù)向好影響，不銹鋼復(fù)合管國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)持續(xù)拉漲，尤其在元旦假期后，各品種鋼材價(jià)格均有不同幅度上漲表現(xiàn)。但現(xiàn)貨方面成交稍顯不足，節(jié)假日期間成交寥寥。溫嶺下張鋼鐵市場(chǎng)同樣面臨這樣的困境，成交量沒有走出去年的陰霾。市場(chǎng)尋求各種商機(jī)，努力維護(hù)“下張鋼鐵網(wǎng)”的網(wǎng)上交易便是其中之一。

依托造船業(yè)，網(wǎng)上尋求新商機(jī)

只要百度一下“下張鋼鐵市場(chǎng)”，“下張鋼鐵網(wǎng)”便躍然而出，其上清楚地羅列現(xiàn)貨交易的品名、不銹鋼復(fù)合管價(jià)格以及聯(lián)系人，這就是下張鋼鐵市場(chǎng)拓展的網(wǎng)上市場(chǎng)。下張鋼鐵市場(chǎng)副場(chǎng)長(zhǎng)李國(guó)輝介紹，2010年，市場(chǎng)交易量不錯(cuò)，這個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)就是在當(dāng)年的8月投入100多萬元建成的。

當(dāng)時(shí)一個(gè)年交易額達(dá)近四十億的鋼鐵市場(chǎng)為何還要打造一個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)呢？其實(shí)，作為省內(nèi)乃至華東地區(qū)重要的鋼材集散地，李國(guó)輝介紹，下張鋼鐵市場(chǎng)有其自身的優(yōu)勢(shì)，例如廢舊鋼鐵在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)小有名氣。但更多的卻是劣勢(shì)：直接面對(duì)消費(fèi)者的下張鋼鐵市場(chǎng)屬于較下游的市場(chǎng)，地處新河鎮(zhèn)，市場(chǎng)面積僅為7萬多平方米，不銹鋼復(fù)合管區(qū)域限制、交通不便利、倉(cāng)儲(chǔ)面積受限制等等。而網(wǎng)上交易有諸多的好處：不受地域的限制、可以開發(fā)新客戶、有了第三方保障防止呆賬、死賬……

“當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)其他一些市場(chǎng)也在開發(fā)網(wǎng)上市場(chǎng)，我們于是也跟著干了起來?！崩顕?guó)輝說不銹鋼復(fù)合管，一開始他們就呼吁市場(chǎng)內(nèi)的商戶們一起來網(wǎng)上賣，但因?yàn)橐恍┥虘裟昙o(jì)較大，對(duì)于網(wǎng)上操作不太懂，大家還是習(xí)慣面對(duì)面交易，當(dāng)時(shí)200多戶才只有10多戶參加線上交易。

盡管參加的戶數(shù)不多，網(wǎng)上的交易量也不是特別大，但是“下張鋼鐵網(wǎng)”還是順利運(yùn)營(yíng)了。不銹鋼復(fù)合管,雙金屬?gòu)?fù)合管,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,工業(yè)用內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管管件,不銹鋼護(hù)欄，護(hù)欄立柱，鋼板立柱第一年，依托船舶制造業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上增加了不少客戶，尤其是一些船舶制造業(yè)所需的鋼鐵產(chǎn)品，都有一定的銷量。第一年，雖然稱不上紅火，但“下張鋼鐵網(wǎng)”也有幾百萬元的交易額。

市場(chǎng)持續(xù)低迷，網(wǎng)上交易清淡

2012年，全國(guó)的鋼鐵市場(chǎng)不景氣，鋼鐵價(jià)格曾經(jīng)一度直線下降，交易額大幅縮水，不銹鋼復(fù)合管下張鋼鐵市場(chǎng)也不例外。2012年，市場(chǎng)全年的交易額為30億元左右，比前一年縮水了好幾億元。與此同時(shí)，網(wǎng)上的生意也受到了影響，形勢(shì)更加慘淡。

“最主要是受到船舶制造業(yè)的影響，市場(chǎng)的、網(wǎng)上的都減少了，我的訂單大約少了三分之一吧。”下張鋼鐵市場(chǎng)的商戶張維林說，以前市場(chǎng)里的鋼鐵銷量一半左右都是依靠船舶制造業(yè)實(shí)現(xiàn)的，現(xiàn)如今船舶行業(yè)不景氣，無論是市場(chǎng)上的還是網(wǎng)上的交易都有較大的影響。

“2012年，網(wǎng)上成交量很少?！鄙虘魪埐浣榻B，由于多數(shù)的商戶習(xí)慣當(dāng)面交易，同時(shí)在造船業(yè)滑坡、不銹鋼復(fù)合管價(jià)格不穩(wěn)定等多種因素影響下，原本人氣就不旺的網(wǎng)上市場(chǎng)更蕭條了。

參加網(wǎng)上交易的多位商戶表示，去年網(wǎng)上交易量特別少，有的商戶全年網(wǎng)上交易量才不過100多噸，不銹鋼復(fù)合管,雙金屬?gòu)?fù)合管,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,工業(yè)用內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合鋼管,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管,內(nèi)襯不銹鋼復(fù)合管管件,不銹鋼護(hù)欄，護(hù)欄立柱，鋼板立柱不足市場(chǎng)攤位上一個(gè)月的交易量。

著眼將來，這個(gè)平臺(tái)不能少

“我覺得網(wǎng)上交易平臺(tái)還是不能少的。”從事鋼鐵生意二十多年來，張伯卿最近正在擴(kuò)充自己的倉(cāng)儲(chǔ)空間。不銹鋼復(fù)合管他認(rèn)為，今后市場(chǎng)商戶的發(fā)展方向最好以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主成立一個(gè)公司，在寫字樓設(shè)立辦公室，還有另外的倉(cāng)儲(chǔ)，辦公室作為前臺(tái)，所有的生意都依靠電話、網(wǎng)絡(luò)來完成，按照這種模式發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)是少不了的。

張伯卿的觀點(diǎn)也得到了不少商戶以及下張鋼鐵市場(chǎng)管理人員的認(rèn)同。張維林也認(rèn)為網(wǎng)上交易有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不銹鋼復(fù)合管他舉例，鋼鐵網(wǎng)上直接交易就不需要繳納市場(chǎng)的進(jìn)出費(fèi)用，一噸鋼板可以便宜三四十元，這對(duì)于許多客戶來說都是有吸引力的。

在李國(guó)輝看來，雖然目前網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)面臨著資金不足、人才缺少以及沒有建立一定的客戶群的困擾，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，擺脫下張鋼鐵市場(chǎng)目前地域、空間以及交通等方面的制約，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)不容忽視。今后，市場(chǎng)還將從資金、人才等方面著手不銹鋼復(fù)合管，打造出成熟的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)來。