近年來，全球經(jīng)濟(jì)衰退引發(fā)的需求不足，鋼板立柱已使本來“底氣”不足的中國鋼鐵行業(yè)更加艱難。鋼鐵企業(yè)、鋼貿(mào)企業(yè)，以及相關(guān)行業(yè)均受到較大影響。筆者之前的《挑戰(zhàn)與應(yīng)對——淺談鋼貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對建議》或許對鋼貿(mào)企業(yè)有點幫助。

    英文Crisis一詞指的是危險期和危險時刻，而中文的“危機(jī)”卻是由兩個可以分拆的單詞組成——“?！迸c“機(jī)”的組合。這也充分說明了中國的古人早就明白了一個深刻的哲理——有“?！本陀小皺C(jī)”，“?！迸c“機(jī)”的共存和辯證關(guān)系。眼下，謹(jǐn)鋼鐵企業(yè)營銷方面的“危”與“機(jī)”，談幾點淺見。

    一、鋼企營銷方面的“?！?/P>

    1 .經(jīng)濟(jì)衰退之危

    挑戰(zhàn)、機(jī)遇、轉(zhuǎn)型、升級，……。已經(jīng)成為當(dāng)今鋼鐵業(yè)鋼板立柱和鋼貿(mào)業(yè)的最強(qiáng)音。但說得順口，做起來卻十分困難。這就像，寄希望于 “扎西德勒”的龍年經(jīng)濟(jì)，并沒有從震蕩中蘇醒，反而進(jìn)入了新一輪的震蕩：德國對于歐債危機(jī)的嚴(yán)厲態(tài)度;法國社會黨時隔17年后重新執(zhí)政;南歐諸國的債務(wù)問題絲毫沒有緩和跡象;以及希臘退出歐元區(qū)的不確定性仍然存在等等，進(jìn)一步深化了全球經(jīng)濟(jì)困境。而一向以穩(wěn)健著稱的摩根大通銀行巨虧20億美元，使人們加深了對華爾街的疑慮。當(dāng)然，鋼板立柱金融危機(jī)以來一直充當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)推動引擎的中國經(jīng)濟(jì)，出現(xiàn)明顯驅(qū)動乏力的勢頭，也著實為全球所擔(dān)憂?；ㄆ?、大摩、瑞信等投行日前紛紛發(fā)表報告調(diào)低中國經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期，無不隱射出鋼鐵企業(yè)面臨需求減少、貿(mào)易壁壘、投資降低、資金緊張、失業(yè)增加等，來自宏觀基本面的“?！北缺冉允恰?/P>

    2.產(chǎn)量“牛性”之危

    中國鋼鐵產(chǎn)能的階段性過剩已為眾所周知，而產(chǎn)量的鋼板立柱“牛性”特征，更是令業(yè)內(nèi)“談虎色變”。中國粗鋼產(chǎn)量自從1996年突破1億噸以來，幾乎每隔兩三年上個億噸臺階，撇開“中國到底需要多少噸鋼”的爭論不說，今年粗鋼平均日產(chǎn)水平從4月份起，就突破了200萬噸，個別日產(chǎn)甚至達(dá)到204萬噸以上，目前雖然在198萬噸左右，但也相當(dāng)于去年的最高位。這在價格持續(xù)走低，企業(yè)經(jīng)營日趨艱難的情勢下，鋼鐵產(chǎn)量的“牛性”走勢，已經(jīng)讓有關(guān)各界惶恐不安，深切感受到“牛性”的長期過度張揚，勢必“物極必反”，至少在鋼鐵產(chǎn)量上，或許還不如“熊性”更加“善解人意”。所以，鋼鐵產(chǎn)量的“牛性”之危猶如達(dá)摩斯利劍，已經(jīng)被業(yè)內(nèi)所公認(rèn)。

    3.集中度太低之危

    長期以來,國家部委、行業(yè)協(xié)會以及相關(guān)企業(yè)在提高鋼鐵鋼板立柱行業(yè)集中度方面做了大量艱苦工作，全國鋼鐵行業(yè)名義行業(yè)集中度也有一定提高，前十家企業(yè)粗鋼產(chǎn)量的比重占從10年前的25%左右，提高到去年的42.8%。但由于區(qū)域、體制、機(jī)制、稅制等方面的“割裂”，導(dǎo)致銷售難協(xié)同、政令不統(tǒng)一、利益地方化等情況，使實際整合效果并不理想，“貌合神離”和“各吹各打”現(xiàn)象仍然存在。筆者認(rèn)為，如果我國有關(guān)政策不變，鋼鐵行業(yè)在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，行業(yè)集中度將難以達(dá)到應(yīng)有效果，或許也永遠(yuǎn)達(dá)不到“兩電訊”、“三桶油”、 “五大行”的集中度。因此，由鋼鐵鋼板立柱行業(yè)集中度太低導(dǎo)致的市場競爭激烈和價格長期低迷的危將長期存在。