2012年，中國鋼鐵行業(yè)整體上處在“高產(chǎn)能、高成本、低增長、外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復合管低效益”的經(jīng)營格局之中，作為市場“蓄水池”作用的貿(mào)易商，在鋼廠供給居高不下、市場價格變動頻繁、下游需求又相對疲軟的重重擠壓下，還要面臨緊張的融資環(huán)境的考驗，不得不尋求自我突破，在運營和管理上適應新的變化。

 

  一、行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快
1、實際運行的貿(mào)易商數(shù)量在減少，集中度相對提高

近年來，鋼廠直銷比例一直在提高，加上電子商務平臺的發(fā)展，外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復合管使很多小貿(mào)易商的生存空間不斷受到擠壓。由于這些小貿(mào)易公司退出門檻低,一旦短時間內(nèi)賺不到錢，很容易退出這個行業(yè)轉(zhuǎn)向其他行業(yè)(當然,行情好的時候,也會有人從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入鋼貿(mào)行業(yè))。而這些公司的業(yè)務員失業(yè)之后,很自然地會流向大的貿(mào)易公司，外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復合管進一步加強大貿(mào)易商的資源、渠道和市場份額。大的貿(mào)易商，利用自身相對較強的融資能力，很容易向下游延伸，開展物流和深加工業(yè)務，穩(wěn)定和開拓終端用戶，擴大業(yè)務規(guī)模，使行業(yè)集中地得到提高。

2、區(qū)域特征明顯，金融發(fā)達地區(qū)機會愈多、風險愈大

鋼貿(mào)行業(yè)是資金密集型行業(yè)，企業(yè)在采購交貨環(huán)節(jié)需要付全款，在銷售環(huán)節(jié)需要墊資，所以融資對企業(yè)來講一直是很大的考驗。不銹鋼復合管,雙金屬復合管,不銹鋼復合管護欄,內(nèi)襯不銹鋼復合管,工業(yè)用內(nèi)襯不銹鋼復合管,外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復合管,內(nèi)襯不銹鋼復合鋼管,不銹鋼碳素鋼復合管,內(nèi)襯不銹鋼復合管管件,不銹鋼護欄，護欄立柱，鋼板立柱在上海等金融比較發(fā)達的地方，鋼貿(mào)商融資手段多樣，除通過銀行正常貸款外，還有各種“影子銀行”幫助他們?nèi)谫Y。但由于缺乏嚴格規(guī)范的監(jiān)管,部分貿(mào)易商與倉儲商聯(lián)合起來,通過開虛假倉單、重復質(zhì)押等方式，騙取銀行貸款和其他形式的貸款，而且通常是銀行、擔保公司和大型國企同時蒙騙。發(fā)生在2012年的這一系列類似事件，給市場帶來極為惡劣的影響，導致銀行和企業(yè)不再敢給鋼貿(mào)商貸款。許多原本岌岌可危的鋼貿(mào)企業(yè)因資金鏈斷裂而加速倒閉，市場份額迅速被占領，外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復合管行業(yè)洗牌在所難免。誠信和道德的缺失，使人們對行業(yè)自律產(chǎn)生極大擔憂，并呼吁新商業(yè)倫理的建立。這也是此輪行業(yè)洗牌的內(nèi)在動力之一。

3、經(jīng)營穩(wěn)健者表現(xiàn)更為突出

鋼貿(mào)行業(yè)過去存在的“賭行情”的機會主義經(jīng)營方式逐漸被理性的經(jīng)營方式所取代。近年來，鋼鐵行業(yè)國際化程度的進一步加深，外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復合管外部環(huán)境對貿(mào)易行業(yè)影響越來越大，國內(nèi)產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)和銷售企業(yè)分散而復雜，市場透明度不停增加，鋼材金融屬性增強等諸多因素深刻影響了鋼材的生產(chǎn)和銷售，導致該行業(yè)的經(jīng)營難度不斷增加，外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復合管利潤空間不停地被壓縮。只有那些有著多年行業(yè)經(jīng)驗，深深扎根市場，關注和掌握市場動向的經(jīng)營者，才能在潮起潮落中保持穩(wěn)健的經(jīng)營姿態(tài)、屹立而不倒。

 

  二、運營管理不斷創(chuàng)新
1、融資方式有新發(fā)展

銀行對鋼貿(mào)行業(yè)的貸款依然沒有實質(zhì)性放松。之前貿(mào)易商找大型國企代訂貨的模式一直存在，過去合作密切的大戶之間，外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復合管現(xiàn)在進一步發(fā)展成“強強聯(lián)合，抱團取暖”的合作關系。也有部分鋼廠采取零保證金、貨到碼頭付款、隨市定價、生產(chǎn)簽代銷等方式主動與貿(mào)易商合作，間接幫助其融資，減輕其資金壓力。除此以外，部分貿(mào)易商也通過證券公司尋找短期融資，外涂塑內(nèi)襯不銹鋼復合管或通過海外融資賺取不同國家之間的利差。